Objectif : capitalisez sur le travail fait. N’hésitez pas à laisser une plaquette.
Si possible, prenez un rendez-vous téléphonique avec le responsable.
Sinon passez directement à l’agence, et laissez une documentation à un des collaborateurs en prenant soin de bien noter le nom de l’interlocuteur rencontré ainsi que celui du responsable de l’agence.
Rappelez dans quelques jours, soit au maximum une semaine plus tard, le responsable de l’agence, en précisant que vous avez déjà vu un de ses collaborateurs : « J’aimerai que nous nous rencontrions pour vous présenter nos solutions ainsi que la société ».
Lors de cet entretien téléphonique, proposez plusieurs dates afin de pouvoir laisser à votre interlocuteur une alternative.
Résumé :
Conseils :
Sachez faire preuve de persuasion et soyez accrocheur : « vous n’avez rien à perdre… ».
Lors du rendez-vous : être « bon ».
