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L’ATELIER EXPERT pour réussir sur les marchés publics

 

Quels diagnostiqueurs sont concernés par les marchés publics ?
Parmi les cibles des diagnostiqueurs, les marchés publics sont une opportunité à saisir.
Etablissement public local, bâtiment tertiaire de la commune, office public, service de l’état … les
dossiers à prendre sont de plus en plus nombreux pour les diagnostiqueurs. Sont concernés les
diagnostiqueurs positionnés sur des missions classiques type DDT, DPE Neuf, DTI … mais aussi
tous les cabinets compétents sur des domaines spécifiques : avant démolition, avant travaux, ANC,
qualité de l’air, accessibilité, légionnelles …

Quel potentiel réel pour mon entreprise ?
Le code des marchés publics permet à toutes les entreprises de se positionner. Le potentiel de
chiffre d’affaires est important : 300 000 appels d’offres pour un montant total de 120 milliards
d’euros. Mais bien au-delà de l’intérêt économique, le cabinet de diagnostic immobilier gagne en
capacité de développement commercial : des références crédibles, un réseau local élargi, et une
notoriété renforcée … les marchés publics sont donc bien incontournables pour les
diagnostiqueurs…

En quoi le fonctionnement des marchés publics est favorable aux petites et moyennes entreprises ?
Le code des marchés publics adapte ses dispositifs pour faciliter l’accès aux petites et moyennes
entreprises. Ainsi, les délais de paiement des collectivités territoriales et des établissements
publics se sont progressivement réduits : 40 jours, 35 jours, puis 30 jours … Autre évolution
importante depuis fin 2011 : les seuils de dispense de procédure sont passés à 15 000 € hors taxe.

Comment réussir à gagner des marchés publics ?
Les entreprises doivent en général progresser à 3 niveaux. Une veille et un tri efficace sont
indispensables en amont pour ne pas perdre de temps sur des projets perdus d’avance. Une
organisation méthodique assure des dossiers de réponse efficaces. Et enfin une approche
commerciale globale permet de connaître l’univers des acheteurs publics et leurs attentes.

Pour en savoir + et faire progresser son entreprise :
Rendez-vous aux ATELIERS EXPERTS sur le thème des marchés publics
Proposés par IDEAL Conseils et animés par nos partenaires Experts de la Société CANEVA
Programme détaillé et villes concernées sur www.ideal-conseils.fr

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