Objectif : trouver le bon comportement pour le convaincre.
Comment reconnaître un agent immobilier ? Matérialiste, il recherche le gain et l’économie. Pour cela, il est concret, aime comparer et analyser.
Pour le convaincre, il faut savoir chiffrer, comparer et faire la démonstration de la rentabilité d’une opération.
Pour une efficacité optimale de votre discours, n’hésitez pas à utiliser des mots clés positifs : économique, remise, prix, rentabilité, profit, retour sur investissement, marge, gain, gratuit…
Mettez aussi de côté les mots qui fâchent ou qui dérangent : le flou, le luxe, le superflu, hausse, frais supplémentaires, majoration…
Quelques arguments sans failles et des chiffres clairs et précis favoriseront l’instauration d’une relation stable.
Résumé :
Conseils :
Trouver le meilleur comportement en fonction du caractère de votre interlocuteur.
